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土蜂农摇身一变互联网大咖
--蒙阴县蜂产品企业“互联网+”发展纪实

2016-05-24字号:[ ]访问次数:

  在现代市场经济条件下,依靠传统营销模式销售的蜂产品已经无法满足企业发展需要。“穷则变,变则通”,利用山区资源优势和生态优势,蒙阴县蜂产品生产企业依托电子商务新型营销渠道,摇身一变互联网大咖。

  一、 发展概况

  蒙阴县森林覆盖率达42%以上,果品种植面积近100万亩,蜜粉资源极为丰富,是蜂业发展的理想之地。2008年国家蜂产业技术体系泰安综合试验站在蒙阴县挂牌成立,有力地促进蜜蜂产业快速发展和产业科技水平提高。蒙阴县2012年成功通过了“蒙山蜜蜂”地理标志产品认证,2013年被批准为“山东省中华蜜蜂保护隔离区”,进一步推动该县养蜂业的健康发展。

  全县饲养蜜蜂2.6万群,蜂蜜年产量1260吨,蜂胶年产量5.2吨,王浆年产量130吨,花粉年产量78吨。蒙阴县有蜂产品加工企业3家,年交易额达到6000万元以上。现有3家蜜蜂养殖及蜂产品加工企业,主要产品有蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶4个系列几十个品种。养殖规模在50群以上的专业蜂农98户,蜂业合作社及协会6个,从业人员达3200人。

  二、发展措施

  1、建立养殖基地,立足长远发展。巩氏蜜蜂园始建于1979年。90年代以来,蜜蜂园在原有养殖和初加工基础上,对蜂蜜产品进行了系列化加工,发展到目前拥有“巩氏”“沂蒙蜂采”两大品牌,蜂蜜、蜂胶、蜂花粉、蜂王浆系列产品百余种。面临广阔的市场需求,蜜蜂园蜂蜜产量已无法满足销售需要。2008年,巩氏蜜蜂园先后在蒙山百花峪、岱崮崮群、坦埠中山寺等地,与当地蜂农联手建立了18处蜜蜂养殖基地,并与基地以合作形式发展订单业务。蜂产品销售以进驻超市和网络营销为主。为了更好的适应互联网时代发展,蜜蜂园建立了企业自营网站,开展了一项特殊的个性化定制服务,其中主要以替代婚礼喜糖的喜蜜和新型保健饮品蜂蜜酒。目前公司各类蜂产品产量达580吨,个性化定制产品产量约占165吨,仅2015年生产各种规格的喜蜜45吨,蜂蜜酒62吨。

  2、依托专业合作组织,创新经营模式。2008年6月份深山蜜坊蜂业有限公司利用电子商务平台正式入驻淘宝C店,目前已有3家店两个品牌在淘宝网中分别占蜂蜜销量榜的第一名和第二名。其淘宝店铺在临沂做到了第一个五皇冠,临沂零售发货量第一名,每年销售额过3000万元。法人代表王玉宝曾任蒙阴县蜂业协会会长和宝蜂蜜蜂养殖专业合作社社长。公司以协会为依托,和64个蜜蜂养殖大户共同加入成立了宝蜂合作社,并与社员形成了“合作社+企业+养蜂户”的蜂蜜销售模式。为了更好地适应淘宝网“千人千面”的个性化定制时代,公司根据顾客要求生产以蜂蜜、蜂胶、花粉为主的蜂产品礼盒和蜂巢蜜礼盒,蜂产品礼盒产量达到了公司总产量的40%。

  3、依托项目扶持,拉长产业链条。蒙阴县蒙甜蜂业有限公司承担了蒙阴县2013年、2015年现代农业高效特色畜牧业示范县建设项目,建成了以中华蜜蜂养殖保种、蜜蜂养殖体验、蜜蜂文化知识展览、产品生产销售、畜牧旅游为一体的综合企业。2014年公司正式入驻淘宝天猫店。为满足顾客不同需求,结合当地花期特点,公司在生产传统的土蜂蜜、百花蜜和洋槐蜜等,还为顾客提供益母草蜂蜜、丹参蜜、枇杷蜜等具有特定保健功能的蜂蜜产品。2015年,公司天猫店销售各类蜂蜜达到46吨。公司试运营了微信公众号,作为目前新营销模式,不仅为天猫店固定了长期客源,还拓宽了营销渠道和宣传渠道。近期公司公众号开展了蜜蜂认养的推广活动,顾客可通过视频对公司养蜂基地的蜜蜂进行认养,待明年花期顾客可到现场亲身体验摇蜜等蜂蜜加工工序。这一模式与蒙阴县“互联网+旅游”发展不谋而合,将是蜂产品网络销售的又一创新模式。(钟丽 李运喜)

 

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