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李永欣:2014中国皮草原料市场行情分析及兔皮行情
--中国皮毛交易网 经理

2014-06-05字号:[ ]

各位领导、各位专家、兔业界的各位朋友:

  受大会之邀,我非常荣幸就兔皮行情分析发言。我从1998年开始做中国皮毛交易网,2000年做金狐皮草服饰有限公司,同年自营进出口权,当时出口欧洲和日、韩。2012年,我在广州海珠电商创意产业园做窈蔓莎皮草服饰,主要经营兔毛的裘皮服饰,对兔毛的行情和应用稍微有点了解,对兔毛的行情了解是自己的实战经验总结。

    下面我给大家介绍2014年皮草行业及兔皮行情的分析。獭兔、家兔作为皮草原料的一种,皮草原料是服装和服饰面料的一种。服装行业的每一个环节,中国服装行业和国际服装行业的流行趋势对我们所经营的獭兔皮、家兔皮的行情有一定的影响,而且和世界的经济环境息息相关。目前中国不仅仅作为皮草生产大国,而且随着中国国内工资水平的提高,中国已经成为皮草消费的消费大国,中国皮草市场消费世界上占的比例越来越高,中国经济的形势对皮草原料也就是獭兔皮、家兔皮的价格影响越来越明显。

  2013年可以说是中国皮草行业的分水岭。目前外销的市场基本被内销市场所取代。为什么这么说?以前的市场基本上是广东市场、海宁、河北市场的出口为主。但是现在海宁的市场、东北的佟二堡市场现在是皮草最活跃的市场。这说明什么?他们所有的经营基本上以内销为主,而且覆盖面非常大。这足以能说明,中国的皮草内销市场地位已经确定,研究皮草原料市场的行情首先要研究中国。

  作为皮草原料重要的种类,兔毛在毛皮行业中的比重可以说是三大支柱之一。2012年,我在文登毛皮展会上也是做的这个主题发言,我当时提出来毛皮原料全世界公认的有三大支柱:水貂、狐狸、卡拉库,可能大家对卡拉库不太清楚,就是一种卷毛的羔毛。我提出来以后的三大支柱是:水貂、狐狸和兔毛。为什么这样说?在全世界的毛皮原料中,只有这三种是主流产品,别的都不是主流产品。什么是支柱?只有主流产品才是支柱。獭兔的养殖量中国第一。中国的獭兔最早从美国引进,然后是法系的、德系的,最早我们是从美国舟山群岛引进的,但是真正的养殖在中国,外国基本不养殖獭兔。为什么这么说?国外的人工成本非常多,它适合养殖獭兔。中国还有就是处于地理位置的优势,中国处于北温带,使得我们的养殖量在世界第一。我没有家兔皮的数据,但是从目前我经营的感觉来说,欧洲每年出口到中国1500个集装箱,一个集装箱的兔皮大概进口在7万张到8万张之间。如果没有欧洲的兔皮,中国自己生产的兔皮,已经不可能自己支撑市场。中国家兔、獭兔的养殖在逐渐变化,逐步在减少,当然这是从另一个角度看。为什么这么说?一个劳动力一月的工资在3000元人民币,如果他挣的工资能够非常轻松地打工挣钱,何必费这么多的心思养殖?这是一个开场白。

    一、研究兔皮这几年的价格走向

    研究中国市场的流行方向,研究中国市场的兔皮价格,可以说是全世界的行情的风向标。

    第一方面,我先系统地说一下家兔和獭兔几年的价格方向。我从互联网进入皮草这个行业,我的感受非常深切。1999年獭兔皮的市场非常不好,是山东的一个日本合资的公司-莱阳日升公司,当时的獭兔皮非常便宜,只有十几块钱,开发的是獭兔的编织产品,2003年是獭兔价位的高峰,2007年是獭兔价位的高峰,2010年也是獭兔价位的高峰。基本上每次危机价格落下前都会有一个高潮,包括前年的高峰也是这样的。2010年行情最好的时候,一个大概的比喻是,山东的一个村庄从村南到村北都能看到大棚,大棚里面全是兔子。在这种情况下,它的价格后期下降了。一是市场有问题,二是供过于求。

    国产的兔毛和进口的兔毛不能直接划等号,国产的兔毛有东北的皮,还有以四川和山东的皮,四川的皮比欧洲的稍微差一点,山东的皮基本上和国外差不太多,价格上基本上可以对等。东北的皮做毛领可以卖三四十,做服装类的,去年最高峰到24元人民币,国外的的兔皮价格最高峰,欧元的价格是在2.2欧元,当然它过来了以后,要拿20%的海关税,然后再拿13%的增值税。今年进口兔皮的价格也在变化,前一个半月,最低的行情在0.7欧元,最近又在涨,大概涨到了1.3欧元,这就是进口兔皮的起伏。每一个阶段的价格可能不太一样。

    二、决定中国兔皮原料行情的主要因素

    为什么这个价格有变化?影响价格的因素是多方面的,但是基本上遵循五年一个大周期、三年一个小周期。在同一时间,各种皮草原料表现不同的变化,皮草原料的价格主要是由流通的各个环节决定,也就是说由由养殖公司(养殖户)、皮草中间商、皮草半成品加工工厂、皮草服装生产厂家和配饰服装生产厂家,最后是消费者,其中任何一个环节出现价格的变化,就会出现原料皮的价格的变动。

    价格变化有几个大的方面:

    第一个方面,中国目前经济形势直接影响兔皮原料的价格。过去我说第一个影响是俄罗斯市场,现在为什么说变成了中国的经济?因为中国经济决定中国皮草服饰。大家非常清楚,目前行情不太好,为什么?就是因为中国的经济高速发展的这种情况变化了,从两位数的增速降到了目前的百分之七点几,甚至更严峻。2014年,中国的经济有了调整,从消费上影响了他的价格。从别的方面,包括中间环节、生产环节,一直到他的养殖环节都跟经济有直接的关系,中国的经济目前整体水平提高了。以前中国所有的毛皮原料基本上以出口为主,开始的时候我也说了,现在以海宁、佟二堡为代表的新兴市场、内销市场,决定了毛皮原料也就是兔毛的价格。中国的消费能力已经能够左右毛皮的价格、左右兔皮的价格,也就是说中国的市场是第一消费者。在欧洲,如果中国人在那边打工,他的工资水平一般在1500欧元/月,在莫斯科,他大概的工资是1500美金/月左右。韩国的白领合人民币2万多,跟七匹狼这样的档次差不多的服装价位在3000元左右,韩国都不敢用百分之百的毛,为什么?他这个价位太高了,消费不起。中国工资水平几千块钱能挣,中国2013年所有的服装毛皮消费平均消费935元,说明什么?只有便宜的毛皮产品在中国才有应用的市场,是因为目前的工资水平提到了几千块钱。如果我们还是挣几百块钱,谈不上中国市场,也谈不上中国市场是决定毛皮原料、獭兔皮家、家兔皮的第一要素。

    这里面我还要穿插一下进口兔皮,也就是山东和四川的家兔皮价格。欧洲的兔皮价格可以说左右家兔皮的价格,欧洲的四个国家做兔皮,一是西班牙,二是法国,三是意大利,四是比利时。这四个欧洲国家是主要吃兔肉的,而且他们有各自不同的风格,其中西班牙的量最大,他也到别的地方采购,他的兔皮最好,最适合中国市场。为什么?因为西班牙是75天出栏,是嫩兔,出的皮适合做内销的服装,毛不大不小,平顺毛。欧洲的国家吃肉第一,皮是副产品,最低谷的时候,你拿他一张兔皮给你0.05欧元,是你给他清理了垃圾,他没了污染。现在中国市场的需求把它的价格抬起来了。法国介于意大利和西班牙之间,意大利基本上喜欢吃大的兔子,是90天出栏。这四个国家每年一千多个集装箱,他们比较喜欢吃兔肉,他们的供应量决定了价格,当然也有中国买家的情况反馈到那,然后欧洲反馈到中国的价格。如果欧洲的兔皮如果是0.5欧元,到了中国是7-8块钱,山东的皮能卖十几块吗?不可能。四川皮也就能卖五六块。现在是地球村,经济是互动的。

    第二方面,中国市场流行的趋势影响,也就是消费者的市场方向决定国内皮草原料的价格甚至国际皮草原料的价格。我写的资料里有水貂,山东体会最大。为什么?胶东半岛目前是山东水貂养殖量最大的地方,如果你从事这个行业或者你朋友从事这个行业,你肯定知道现在的淘汰母貂皮50块钱人民币。什么概念?前年的时候200块钱,现在是50块钱,是因为养殖量特别大,再就是它的出口只有俄罗斯市场和独联体国家,这些国家对毛的长度没有要求,但是中国消费者看这件衣服水貂毛特别长了,就觉得不好,都喜欢美国黑水貂,毛短又密,再就是丹麦哥本哈根天鹅绒的皮,质量好,中国人买水貂衣服都买这样的。

  消费的市场方向决定了价格。我们说一说獭兔。獭兔2003年日韩做毛领,一个小的獭兔皮只要是平的,当时卖到65块钱人民币。他对皮的要求主要是平度,这个皮可能就4斤沉,只要是没有盖皮,密度只要基本可以,65元人民币,当时风靡整个韩国、日本,我几个韩国的朋友到处都想养獭兔,他特别流行这个元素。最高峰的时候,我给韩国、日本、俄罗斯做订单,俄罗斯做大的帽子,每年用150万张皮。

  中国市场2007年和前年行情好,为什么?大家买羽绒服或者买呢子大衣,衣服的领子是什么?獭兔的,甚至獭兔碎料脖头的高低不平的效果非常流行,中国的市场太大了。只要是哪一项流行,用量超出你的想像。所以,这种流行的方向确定了兔毛的价格。

    家兔皮。为什么全世界的家兔皮都到中国?2010年是0.36欧元从西班牙进口兔皮,到去年的最高峰是2.3欧元,这都是中国在买。为什么中国在买?是因为目前中国的消费水平、服饰的消费重点价位在1000元左右。这里面用什么毛皮原料?主要是兔毛:獭兔、家兔。我昨天在海宁走了几个工厂,一个工厂是做湖南卫视的快乐购的,一个工厂是做东方卫视的电视购物,还有一个做皮草电商平台前十名的,他们现在做什么?他们开发的基本上是以獭兔和家兔为主原料,然后搭配狐狸、貉子、水貂的元素。目前兔毛的原料、獭兔的原料价格不是太高,设计师会操作这样的设计款式,然后再进行推广。这就是中国流行趋势决定兔毛的行情价格。

    第三方面,以俄罗斯市场为主,日、韩、欧美市场为辅,这种皮草的需求依然影响着中国兔毛市场的价格行情。第一项决定中国毛皮原料的就是俄罗斯,但是现在他排到第三位。俄罗斯影响到什么?影响到高端的獭兔皮。我们以前说做獭兔的那个是领子路,那个是服装路,如果你经营獭兔,你肯定有感觉。俄罗斯市场是最大的消费市场,他决定了这种高端的价格,俄罗斯市场用的量非常大。做一个毛领,一件衣服用一张皮。做一件俄罗斯的衣服,最少用25张到30张,它都是大款,而且边胯一定要去掉,一定要用皮中间的部位。所以,如果俄罗斯市场有需求,它的价位肯定就上去了,量也上去了。目前俄罗斯卢布贬值,乌克兰危机直接影响到他的市场,很多中国的商人甚至俄罗斯的客户不敢订这样的衣服。

    日、韩和欧美市场,日、韩这几年的獭兔衣服流行已经过去了,我感觉这两年一直不好,但是欧美市场比较好,尤其是以意大利为主的服装市场。高端的獭兔可以做青紫蓝,青紫蓝是南美的一种动物叫南美栗鼠,是高端皮草的动物,非常小,是獭兔皮的一半,但是皮张卖500元人民币。獭兔一般喷的颜色和它基本上一样仿照青紫蓝皮,欧洲的市场对它还有需求。土耳其、意大利基本上以做服装为主,做成的裘皮毯子目前的市场价格在500元人民币,所以它的需求并没有减少。

    俄罗斯市场和欧美市场的影响和需求,也决定了我们所经营的兔皮的价格行情。

    韩国的兔皮对国产家兔皮的影响很大。韩国一般做内胆。韩国一个服装公司,他用的量最大的时候是一年15万条,全部做内胆,韩国不敢用特别高档的原料,原料成本如果是1万,他可能要卖五六万,他进口和加工的成本比较高,所以只能用低端的。因此韩国的这种市场影响进口家兔的价格。目前韩国市场低迷,就感觉前几天獭兔皮稍微有点上涨,家兔皮稍微有点上涨,那是海宁内销的市场稍微有点动,但是据我得到的信息韩国市场还没有动静。

    第四方面,跟我们有直接的关系,也就是国内存栏量的影响。目前中国的养殖无序,虽然我们有协会和政府,但是从经济的角度,没有控制这个事情。打一个比方,我们接触的几大拍卖行,最有代表性的是丹麦的哥本哈根毛皮拍卖公司,他这个公司是上市公司,所有的养殖户都有股份,然后从育种、饲料、推广、拍卖,所有的环节都是这一个公司操作,它都有专门的团队。比如说推广团队,这个团队有5个人,狐狸皮、水貂皮行情不好时,这5个人专门研发皮草做成各种花纹的、做成床上用品和做成拖鞋,然后把皮草原料推荐给各个品牌公司,让他们去推广他的毛皮原料。他每次拍卖会拿出百分之几,投入到饲料的研发,你的养殖场只要按这个公司的整体操作就可以了。而中国的养殖企业都是独立团队,中国行情好的时候,一下子上去了,行情不好的时候,有很多人不坚持。中国的劳动力成本上升的太快,这种情况绝对不适合小规模的、劳动力型的粗放养殖估计会逐步淘汰。

    第五方面,影响价格的其他因素,一是气候的因素,去年是暖冬,毛皮受到了影响,今年可能稍微好一点,今年闰月,冬天的时间比较长。如果是特别冷的天气,大家买的毛皮原料衣服就多一点,毕竟它以御寒为主、时尚为辅。二是政策的影响,包括进出口的退税政策,以及兔毛的服装从17%降到了13%,半成品的从13%降到5%,这就是国家政策的影响。三是动物福利保护,养殖标准要求的动态。欧洲动物福利保护,他以前的兔子也和我们一样,是笼养的,他现在要求到0.5平方米。国外的理念跟我们不一样,只有快乐生活的兔子,才可能生产好的肉、好的皮。2014年的这种变化行情,需要看2014年的冬天。

    从五个方面说明了影响毛皮原料价格的因素。

    三、今后兔毛皮草原料的发展趋势

    我们也从几个方面进行了分析,从近的时间说,2013年獭兔皮有大幅的上升,然后有大幅的下降。同样的产品、不同的路分也不一样,高路的最近可能没有太大变化,低的价格降的很多。再就是存栏量的影响。以前大家养的非常多,行情不好,一下锐减百分之七八十。由于饲料和劳动力成本的上升,总体来说,2014年獭兔、家兔的毛皮并不会和其他毛皮原料一样恐慌性的下降,獭兔皮会随着中国的消费流行趋势和销售情况而变化。进口家兔皮会随着季节需求和国内经济形势、金融环境而变化。毕竟家兔皮、獭兔皮的服装是中国主流皮草消费的支柱,很多因素决定了这种兔皮的价格。中国市场需求低端的皮草原料,所以它比较稳定。

  以上观点是我代表自己的观点,是站在皮草服装生产和销售的眼光看待这个行业,也是以一个经营皮草原料的眼光审视兔皮这个品种,仅仅是抛砖引玉,供大家参考。同时,希望本次大会圆满成功,尤其是山东兔产业能蓬勃发展,使中国兔产业在世界上的影响力越来越大。

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