【摘要】山推在中国工程机械行业具有典型性，山推牌推土机配件市场变迁反映了行业演变的规律和发展趋势。本文依据配件市场的特征将其划分六个阶段，并通过配件需求量和各大修状态的推土机市场保有量关系的回归模型，验证了六个阶段划分的合理性。
【关键词】推土机 配件市场 演变 计量
山推工程机械股份有限公司（以下简称山推）是我国生产大功率推土机等工程机械及其零部件产品的国家大型一类企业。推土机配件包括发动机、液压件、传动件、驾驶室设备和四轮一带（支重轮、托链轮、引导轮、驱动轮和履带总成）。在西方成熟的工程机械市场中，零配件占整个行业总值的15%以上，利润占整个行业的25%以上，因此研究推土机配件市场的演变是行业研究的重要内容，具有重要的意义。
一、市场演变的六个阶段及其特点
推土机配件和交易的主体——用户、供应商和经销商，构成了配件市场的四个要素；四个要素、宏观经济环境、技术的变化和交易主体之间的相互作用形成推土机配件市场的特征。根据市场的特征、山推对配件市场的控制能力和用户需求特点，将市场演变过程划分为以下六个阶段。
1.进口整机大修引致配件需求 (1980年～1985年)
2.配件市场的形成（1986年～1989年）
3.山推控制配件市场（1990年～1994年）
配件成为紧俏品。在暴利的驱使和全民经商的热潮的影响下，少数在职、辞职或离退休的山推职工开始经营推土机配件，有的个体户直接从山推的配套、协作厂家进货，并以服务和回扣等灵活政策，占领了部分市场。这时市场上开始出现工艺简单的假冒山推标识的易损配件。
4.“体外循环”体系的形成（1995年～1997年）
1995年、1996年配件经销商的数量达到了顶点。市场买卖双方力量对比发生变化，配件经销商的行为也随之改变，首先坐商变为行商，他们走出济宁，主动到客户处推销，想法与负责配件采购的人建立关系；其次，推出了推土机配件供应和维修服务“捆绑”的政策，如有的经销商承诺一次购买配件价值2万元以上的，免费安装。这时小规模单纯经营配件个体户已出现了危机。
5.易损配件“当地生产，当地销售”的分散竞争格局形成（1998年～2000年）
在激烈的市场竞争下，配件市场进入了综合价格、质量和服务的全方位的竞争，配件经销商、配件生产商的行为方式之调整。山推开始通过扶持、发展代理商的办法逐步实施代理制，并通过代理商来管理中间环节。由于推土机图纸和制造技术的扩散，易损配件已实现当地化生产、当地销售，价格低、反应速度快，他们在竞争中占据了主动地位。
6.产业化链条前向延伸、售后服务产业化（2001年～2002年）
在整机销售政策上，山推全面开展代理制和类似汽车销售代理的4S模式，包括配件供应和售后服务。工程机械用品市场快速发育，如润滑油、液压油等工程机械用品需求增加，成为售后市场的热点，山推属下的山推石油化工有限公司在山推的招牌下推出的系列工程机械用油迅速占领市场，发展迅速。工程机械市场的发育向下延伸、拓宽了从制造到最终用户端的的产业链，价值链向终端倾斜，具有较强资金实力的工程机械代理商开始在售后服务产业链上整合，试图在牢牢控制终端的基础上分享到增长中 “蛋糕”的更大份额。
二、计量及检验
为进一步研究配件市场演变中山推配件流失量，估算山推垄断市场下配件需求量与山推实际市场销售量的差距，需要建立推土机配件市场需求量与市场保有量的数量关系模型。已知大马力推土机的大修期是5年，经济寿命周期为5个大修期，可建立配件需求量与市场整机保有量的5元线性回归模型。为简化和准确计量，用配件需求的质量做单位。
（一）回归模型
1. 假设
（1）bi（i=1，2，...，5）表示第i 年推土机维修保养需要的配件的重量，即回归系数，单位吨； （2）整机售出即为第一年，第五年进行大修，大修后完全恢复到整机出厂时的品质状态，即大修后重新计算使用年限，bi（i=1，2，...，5）仍相同；
（3）生产量与销售量相等；
（4）xi（i=1，2，...，5）表示处于大修状态的第i 年推土机市场保有量，单位台；
（5）yj（j=1981，1982，1983，...，2005）表示j年配件的理论需求量，单位吨。
2. 回归分析
根据表1中1981年至1985年的原始数据进行回归分析，经检验，各偏回归系数均达到显著水平不必对自变量进行删除工作，5元线性回归方程式为：
yj= -23.4629 +（0.172）x1+（1.3627）x2 +（1.4162）x3+（2.5404）x4+（5.4504）x5
（二）数据处理
根据假设（2）和表1，各年推土机处于不同大修期的推土机市场保有量整理为表2。
根据线性回归方程和表2，可得理论配件需求量、理论配件需求量与山推配件销售量的差额、山推配件销售量占理论配件需求量的百分比，见表3。
（三）数据分析
1.1981年～1989年山推实际配件的销售量增长与山推垄断市场下配件需求量增长基本保持同步，1989年后山推实际配件销售量占山推垄断市场下配件需求量比例呈递减之势，同期它们之间的差距呈递增趋势；1991年后山推实际配件的销售量增长开始落后，从1994年～2002年，山推实际配件的销售量增长明显趋缓，同时它们之间的差距的增长曲线在1997年超过山推实际配件的销售量增长并保持至2002年。
2.在1981年～1985年，1986年～1989年，1990年～1994年，1995年～1997年，1998年～2000年，2001年～2002年每个阶段基本保持了10个百分点的下降速度，界限明显。数据支持配件市场演变中山推逐渐丧失对配件市场的控制的结论和六个阶段的划分。
三、结论
1.山推牌推土机配件市场的演变经历了进口整机大修引致配件需求、配件市场的形成、山推控制配件市场、“体外循环”体系的形成和产业化链条前向延伸、售后服务产业化六个阶段。山推牌推土机配件市场的演变代表了中国工程机械配件市场演变的缩影。
2.基于配件需求量和不同大修状态的推土机市场保有量关系的回归模型能够定量地解释和支持山推牌推土机配件市场的演变的六个阶段的划分。
3.五元线性回归模型的建立解决了推土机市场配件需求的定量化，建立起推土机保有量与配件需求的数量关系，从而为配件市场的预测和生产计划的安排提供了依据。这一模型的建立还可为其他工程机械产品等提供借鉴和参考。
4.推土机配件市场的演变还揭示了行业具有内生型成长的特点和技术外溢中出现的假冒伪劣配件出现、泛滥和最后的“从良”现象。这一现象在中国其他行业的演变过程中都不同程度地存在，并对行业的演变继续产生影响。
参考文献：
1.山推厂办.《山推厂志》（1917～1987）.1991：63～121.
编 辑：郝绯绯 |
