山东和美华农牧集团成立于2004年5月，是一家集畜禽、水产饲料研究与加工，兽药疫苗研究与加工，畜禽改与饲养，饲料原料贸易，农资贸易，化工原料，肥料，食品加工为一体的大型农牧企业。现在年产预混料10万吨，浓缩料50万吨，是国家农业产业化重点龙头企业，山东省畜牧行业十强单位。华者中国；华者精华；华者繁荣昌盛，短短的两年时间，和美华正如其名一样创造了、并继续创造着一个新兴农牧企业的光荣与梦想。一度被业界称为“和美华现象”。目前的和美华已在全国拥有独资、合资生产基地十六个，专业营销公司近千个。公司现有专业营销及服务人员4000余人。适逢和美华成立两周年之际，也是在业界正为行情消的人憔悴之时，我们对和美华农牧发展（集团）有限公司总裁刘方波先生进行了专访。
　　记者：刘总，您好！首先向和美华成立两周年表示祝贺！目前畜牧行情不稳定性因素的逐年增加，你怎么看待当前的市场风险对畜牧企业发展的影响？
　　刘总：谢谢！我认为这是市场经济的必然，说白了，潜在的和正出现的市场风险对整个行业的发展未必是坏事情。这样可以优胜劣汰，加速行业的整和和进一步规范。大浪淘沙，适者生存。
         记者：和美华受当前行情的影响大不大？
　　刘总：有影响，但不大。而且销量有增无减。我们旨在构筑信息网络管理平台，突破传统商业模式，通过不断创新实现了从经营产品到经 营网络，从经营企业到经营社会的革命性转变，所以大大提高了在市场中竞争力和抗风险能力。
　　记者：您认为和美华在规避市场风险中的最重要优势是什么？
　　刘总：经营机制的创新。就是资智股份化，生产基地化，营销公司化，经营网络化。
　　资智股份化反映的是企业员工共同的追求，和美华的事业是大家的事业，是以人为本，开放相融，合作发展，成就每一个人的生命价值。
　　生产基地化是企业治理结构的创新，是企业低成本、无成本运营和专业化运营能力的体现。
　　营销公司化是实现二级股权下沉，是为优秀人才提供舞台，资智股份化的具体体现，是划小经营单位，实现服务营销人员本土化、专业化、服务化、合作化，实现内部充分授权，自主创业的发展机制。
经营网络化，是为优秀人才提供舞台，将农业形成有序化组织，同广大农民形成利益钩牵的网络结构，形成合作发展的共赢关系；是共同打造国际化标准，建设农资宽带网，实现企业、员工、用户、社会“共创、共建、共赢、共享”的企业核心价值观；是情系三农，造福民生的体现，也是实现经营网络化，提升效率，培养企业未来核心竞争力，最终实现员工和用户的满意与忠诚。
　　这可以说是我们在当前行情低迷的形势下依然轻装前行的重要因素。
　　记者：能具体谈谈资智股份化吗？
　　刘总：人才是企业发展的根本，创新更需要人才的支持。公司拥有来自各地的优秀员工，还有一批卓越的管理、营销人才。是人才必然会成为各个企业追逐的目标，怎样能够留住这样的人才？留住人才的根本还是个人利益的问题，但只凭提高待遇是不够的。大家都希望做老板，和美华提供一个平台让大家做老板，在我们的体系中做老板，在我们的统一战线上，造就更多的成功者。公司实行子公司入股，营销公司入股，让员工人人是经理，个个是老板。没有钱入股的我会自己借钱给他们入股，这叫做资智股份化。因为我相信他们有这个偿还能 力，相信他们出色的业绩会为公司创造更高的价值。这样一来，这些公司核心团队的组成者就成为了公司的一部分，他们成为了公司的股东，他们的利益得失与公司经营好坏就直接联系在一起。这样的做法让公司内优秀的人才和公司成为一体，休戚相关、荣辱与共，保证了公司在“人”这个因素上的稳定性。
　　记者：您的经营战略里把人才看成首要因素？
　　刘总：是的。我们的经营战略包括：“人才第一战略、科技领先战略、深度整合战略”，人才是第一位的。这三大战略为企业的发展指明了方向，也是企业在竞争环境中的取胜之道。科学技术是第一生产力，我们的目标是科技和美华，引领预混料，企业是社会的细胞，是社会的一部分，要广泛整合社会资源服务于社会需要。但归根结底人才是企业最大的财富和资源，企业的竞争说到底是人的竞争。
　　记者：如何体现对企业内部成员的重视？具体表现在什么方面？
　　刘总：2004年4月6日，和美华集团与中国农业大学、山东大学、山东农业大学等多家院校合作建立的和美华工商管理学院正式成立并聘请留美博士江绍文先生为和美华工商管理学院院长，和美华自始至终视人才为企业最宝贵的财富，把成功企业视作是人才与思想的完美结合，而且把为优秀人才提供广阔的舞台作为企业的愿景之一。和美华工商管理学院的建立为提高集团管理人员的管理素质和技能，打造一支统领行业的精英队伍奠定了坚实的基础，为集团的发展大量的储才备能，同时也为实现优秀人才生命价值创造了更为有利的条件。
　　以济南和美华饲料有限公司为例，我们始终秉承“人才第一战略”的工作方针，以 “打造队伍建设网络”为工作重心。2005年全年，济南和美华饲料有限公司共举办经理人素质业务培训班36期，培训经理人4600人次，打造销售团队人数2400人，培养了一大批精明强干的销售管理人才。同时，针对市场需求，强化“人员+活动”，围绕市场及优秀用户的需求加大组织活动，加强组织力度，把各项活动力求精耕细作，做到市场集中开发上，做到市场树立标杆以点带面上，做到用户心坎上，全面做到为优秀用户提供热情优质的综合服务上。举办技术研讨会1060场，培训用户8万人次，协助用户提升养殖技术水平和饲养管理水平。2005年12月份，济南和美华饲料销量一举突破3000吨大关，一时成为同行业中的一颗明珠。2006年一季度山东片区共举办新人整合会议66场，培训新人3300人次，为团队不断注入新的活力；同时借助本土化业务人员串户营销，数据营销，技术营销等不同形式的营销活动，向优秀用户提供全方位的优质综合服务。通过一系列的努力工作，二00六三月份，济南和美华饲料有限公司的饲料销量比2月份同期增长890吨，在当前艰难的行业征途中，又迈出了可喜的一步。我们的人才定义包括客户，包括养殖户，这是企业宗旨的具体体现。
　　记者：“替政府分忧，为人民造福”，您富于了企业更深的责任和使命，是这样吗？
　　刘总：是。这是一个伟大的时代，我们应肩负伟大的使命。中华民族要伟大复兴，“三农问题”依然是政府工作的重中之重。“农业产业化”是立国之本也是强国之本，“十一五规划”与建设社会主义新农村，鼓励和引导农民发展各类专业合作经济组织，提高农业的组织化程度，推动农业产业化经营。和美华人肩负“情系三农，造福民生” 的伟大历史使命！伟大的梦想成就伟大的企业！
我要求企业内部人员尤其是管理层一定要深化对“情系三农，造福民生”的企业使命的认识，时刻要把老百姓的所关心的问题置于我们的事业发展之中，想老百姓之所想，急老百姓之所急。真正把“替政府分忧，为人民造福”的企业宗旨落到实处。一个对农民和农业没有深厚感情的人是不会真正为民造福的，是不会成就伟大的企业梦想的。
　　记者：所以您一直在“微利占市场”？
　　刘总：是这样。微利占市场、质量赢客户、规模出效益、服务得天下。我们一直坚持公司与社会、客户、员工共创、共建、共赢、共享的企业核心价值观。成就企业、员工、用户、社会四者之美是和美华企业运作的最高境界,把满足人民美好生活作为企业的终极目标。
　　记者：和美华的目标是什么？
　　刘总：科技和美华，引领预混料，矢志成为全球最大、最专业的预混料制造商之一。全程致力于企业的专业、规范与高科技，全程致力于畜牧业全面与国际接轨。
　　记者：您怎么规划和美华的未来？
　　刘总：第一阶段：从现在到2008年，有两个任务，即共同打造国际化标准和建立“宽带网”。第二阶段：2009年——2013年，1、成立基金会；2、运作保险公司。第三阶段：10年后，投资发展银行。